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念ずれば現ずる

2014.11.07

カテゴリ: セミナー

とうかい社会保険労務士事務所東海給与計算センターで代表をしています久野勝也です。

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10月30日木曜日に、社員の石黒と総合労務経営センター(社会保険労務士事務所)の田中克己先生の勉強会に参加しました。

 

田中先生とは船井総研の勉強会でお会いして以来、無理無理お願いして、事務所見学に行かせていただいたりしております。

 

田中先生は、開業から7年で顧問先が約300件です。多い時には年間100件増やしています。

 

田中先生のすごいところは、顧問先を増やすのを人脈等に頼らず仕組みで行っているところです。社員を組織化し、組織で顧客を取ってくるこの仕組みが強烈にすごいと感じています。

 

入って3か月の新人も新規の顧客を取ってくるそうです。それは、やはり社員を教育していくしくみと顧客を取ってくるしくみがあるからできることです。とにかく、この1年間は田中先生のところのしくみを徹底的に学んで実践しようと思います。

 

田中先生の座右の銘は「念ずれば、現ずる」です。立てた計画が達成できないのも、受けた試験が受からないのも、大抵の場合は思いが足りないと言っていました。

 

田中先生は、60歳で起業して、現在67歳です。とてつもないエネルギーを感じられます。

 

心技体と言いますが、やはり心が一番大切なのだと思います。

 

「心は年をとらない!」(ロッキー・ザ・ファイナル)とあのロッキーも言っています。

 

ロッキー・ザ・ファイナル

 

人は、情熱のある人に魅力を感じるのだと改めて感じました。年齢は関係ないのだと思います。

 

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選ばれる理由

2014.10.29

カテゴリ: セミナー

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今日もスタッフをしているPAL研究会の話です。

 

 

10月17日金曜日PAL BASICでQualia Global Management株式会社の渡邉拓久氏による「できる経営者はやっている実践3ヶ条」でした。

 

 

渡邉さんは経営コンサルタントをしていて、特に物の売り方、見せ方といったプロモーション戦略に定評があります。

 

 

そして話がうまく、ぐっと引き込まれます。

 

 

 

中小企業(資本金1億円以下法人)の数は約250万件です。

 

 

全体の98.4%が中小企業です。

 

 

そして、ほとんどの中小企業の倒産の引き金になるのは、販売不振です。

 

 

全体の66%です。

 

 

そうです。当然ですがやはり経営は売りが大切なのです。

 

 

今回のセミナーで印象に残ったことは、中小企業は商品を伝えることに時間をかけない、下手だということです。

 

 

なぜ商品、サービスを伝える必要があるのか?

 

 

その伝え方を工夫する必要があるのか?

 

 

それは中小企業の経営者の多くが、良い商品、製品を作れば商品が売れると思っているからです。

 

 

でも実際は、自社の社員、既存の取引先つまり当事者、関係者以外は、どのような商品、サービスを提供しているか、どこにこだわっているのか、何がすごいのか、他の会社の商品と何が違うのか、実はほとんど分からない。

 

 

だから、中小企業は自社の商品を新規の顧客に売るのが強烈に下手なのだと思う。

 

 

もっぱら下請けをしているとさらにその傾向は顕著となる。

 

 

私の会社の商品はどうだろうか?

 

 

他の社会保険労務士事務所と違う。確かに違うと思う。

 

 

でもそれが顧客に見えない。見せるツールもなければ、見せる言葉も、キャッチコピーもない。

 

 

つまり、自分のこだわりは一切顧客には伝わっていないのだと思う。

 

 

顧客から選ばれる理由がない。

 

 

渡邉さんは、「ぐっとくる」という言葉で表現していましたが、自社の商品をぐっとくるような言葉で表現できるか、見せ方ができるか、売り方ができるか、それを本気で考えなくてはいけない。

 

 

世の中に物があふれている、良いものを作れば売れる時代から、良いものを作るのは当然、いかに売るのかが大切な時代。

 

 

それは既にずっと前から来ているのに、案外、中小企業の経営者でそれに気づいていない人が多い。

 

 

わたくしも含めて。

 

 

渡邉さんありがとうございました。

 

 

必ずセミナーで教えてもらったことを実践します。

 

 

渡邉さんのセミナーがあります。紹介します。

 

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詳細はこちら  表 CCF20141029_00000  裏CCF20141029_00001

 

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生意気な後輩と就業規則

2014.10.24

カテゴリ: セミナー, セミナー案内

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このところスタッフをしているPAL研究会のネタばかりですが、最後までよろしくお願いします。

 

 

10月3日の朝食会は、水野将也弁護士の「会社のルール 就業規則の重要性」でした。

 

 

水野弁護士は、大学時代、労働法を専攻していたこともあり、労働法のプロフェッショナルです。

 

 

 

 

少し水野弁護士の紹介をします。

 

 

 

本名 水野将也(みずのまさや)

 

 

なんとわたしと同じ名前です。

 

 

私は勝也と書いて「まさや」と読みます。

 

 

そして高校の後輩です。

 

 

しかも弁護士になったストーリーが素敵です。

 

 

水野さんは大学4年生の時に大手金融機関に内定が決まっていました。

 

 

しかし、そのころに「地方の弁護士不足」の講演を聞いて、生まれ育った多治見で弁護士業をやることを志すようになりました。

 

 

なんと大手金融機関の内定を断って法科大学院にいって弁護士になり、名古屋の弁護士事務所に勤務した後に多治見で独立をしました。

 

 

後輩として、

 

 

正直

 

 

生意気すぎます。

 

 

かっこよすぎます。

 

 

私の人間が小さいですね(笑)

 

 

 

セミナーは大変、説得力のある話で非常に勉強になりました。

 

 

 

セミナーで、特に印象に残ったのは「就業規則の見直しは設備の見直しと同じ、設備投資にはお金を使うのに、中小企業の経営者は、就業規則にお金をかけない。しかし、設備と同様に就業規則にも、お金をかけて定期的に見直しをすべき」という言葉です。

 

 

わたくしも同感です。

 

 

過去、就業規則がない、もしくはいい加減なために起きた数多くの無用なトラブルを見てきました。

 

 

その結果、経営者自身が監督署に出向いたり、担当者が書類を作成したり、社員の士気が下がったりと見えない損失をこうむっています。

 

 

中小企業の経営者は甘く見ていると思うんです。

 

 

就業規則がない、就業規則が整備されていないために労務トラブルが起こり、それを解決する時の、社員の動いた時間や社員のモチベーションにかかる損失を。

 

 

 

そして就業規則をしっかりしておくことは、本来に業務に注力する時間を作ることだと思います。

 

 

財務を一生懸命勉強して、労務を勉強しない経営者は、戦場で言えば腕の立つ剣士が、鎧をまとっていない、相手の刀がかすったら致命傷を負ってしまう。

 

 

そんな状態だと思うのです。

 

 

 

だからこそ就業規則は、作るのは当たり前、そして、労働関連の法律は頻繁に変わりるので、年に最低1回は見直す必要があるのです。

 

 

 

優秀な会社は例外なくやっています。

 

 

しばらく就業規則を見直していない経営者の方、絶対に見直した方が良いですよ。

 

 

あ、いいセミナーがあります。

 

 

11月14日金曜日に多治見市産業文化センターで行われる就業規則のセミナーです!

 

 

講師はわたしです。

 

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PAL BASIC 朝食会

2014.09.29

カテゴリ: セミナー

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今日のブログは辛口です。

 

9月19日金曜日朝6時半からスタッフをしているPAL研究会のBASIC朝食会がありました。

 

今年の4月から、15年以上やってきた朝食会とは別に、若い経営者、創業間もない経営者を集めて、BASIC朝食会というのをやっています。

 

今回は6回目でアイソーシャル株式会社の中川社長の無料で業務効率を上げるクラウドサービスでした。

 

内容はdropbox、Evernoteといった以前中川社長に教えてもらったクラウドサービスが中心で復習になりました。

 

すこし運営サイドの話をしますが、現在このBASIC朝食会のスタッフを8人でやっています。セミナーが本当に参加者のためになっているかを毎月の早朝会議で確認してから、みなさんの前に披露しています。

 

参加者全員を満足させることは難しいですが、常にベストを尽くしていきたいと思います。

 

仕事に限らずなんでもそうですが、本番のパフォーマンスの良し悪しは”準備”がすべてです。

 

 

当然ですが、その準備を怠らないようにやっていくことを今後も続けていきたいと思います。

 

 

PAL研究会はNPO法人という位置付なので、営利ではないからといって継続していくうちにどこか気持ちが緩んでいってしまうように思うのです!

 

 

だからこそ、良いセミナーを継続できるしくみを考えないといけません!

 

 

そしてもう一つ、言いたいことを言います。今日は言います。

 

このセミナーに前日までに参加するという表明をしながら当日、何の連絡もなく休む人がいます。

 

これから経営者になる人や、今すでに経営者の人が、参加すると言いながら電話もせず来ない。そんな人が今回10人もいました。

 

辛口ですが、僕だったらそんな経営者の下で働きたくないです。

 

そんな経営者に人生を預けられないのです。

 

そんな経営者は絶対に良い人材が採れないのです。

 

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会計事務所甲子園

2014.09.22

カテゴリ: セミナー

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9月12日金曜日に会計事務所甲子園の名古屋の地方大会といのに行ってきました。

 

会計事務所と社労士事務所はビジネスモデルが似ていることもあり参考になると思ったことと、会計事務所甲子園をするというビジネスモデルにも興味がありました。

 

簡単にいうと、会計事務所が普段の取り組みについてプレゼンをして、審査をするというものなんですが非常に面白かったです。

 

みんなで決勝の舞台を目指して、一体となって取り組むことが、組織の一体感を高め、モチベーションを高めるのだと思います。

 

 

3社の会計事務所の取り組みのプレゼンを見ましたが、次のことが印象に残りました。

 

 

中京会計さん・・プレゼンのほとんどを新卒の入社2年くらいの社員がやっていました。

 

10人未満の事務所ですが、やはり新卒にこだわって採用しているところがすごいなと思います。

 

うちの事務所も新卒を採ろうと決意しました。

 

 

ASK税理士法人さん・・教育に強烈に力を入れているそうです。

 

1人の社員に、1年間、教育マニュアルを作ることだけをさせて作ったそうです。

 

そのこだわりはすごいと思います。教育はそれくらいこだわってやらないといけないのです。

 

 

岩田総合会計事務所・・社員教育で、社員に社内勉強会の講師をさせて、その際のレジュメはお客さんに渡せる内容のものを作り、訪問時に活用するというのが面白かったです。

 

なるほどです。

 

 

また、最後に話した岩田総合会計事務所の社員の方のプレゼンが非常に良かったです。

 

 

まだ入社して1年経たない社員が、

 

3つの奇跡というテーマで、

 

1つ目の奇跡が岩田総合会計事務所に就職させてもらったこと

 

2つ目の奇跡が会計事務所未経験の自分に担当のお客さんを持たせてもらったこと

 

3つ目の奇跡がお客さんからありがとうをもらえたこと

 

という話をしていました。

 

社員が働けることを感謝して、お客さんからありがとうを貰って成長していくさまを、プレゼンという少し違うスタイルで感じる経営者は幸せなんだと思います。

 

社員から感謝される、社員を成長させられる、そんな経営者にならないといけません。

 

とても良い勉強になりました。

 

絶対に今後に活かします!

 

あっ、いかん、写真を撮り忘れました。

 

第1回の全国大会の画像です。ネットから

 

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強運会計士曽根先生のセミナー

2014.09.12

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わたくしがスタッフとしてお手伝いをさせていただいているPAL研究会は、毎月第1金曜日と第3金曜日の早朝6:30から、セミナーをしています。

 

 

9月5日金曜日はSMCグループの強運会計士の曽根先生の「中小企業のホールディングス化」でした。

 

曽根先生のセミナーはいつも過激です!

 

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「貧乏人や土地や資産がない会社は基本的に関係ない」という一言からセミナーがスタートです。

 

先生のセミナーを何回も聞かせてもらって、いつもなるほどと思うことがあります。

 

中小企業の経営において、不動産に関係のない事業をやっていてかつ決算書の中に土地や建物があり、土地や建物から地代家賃が発生しない状態で少ししか黒字をだしていない経営者は能力がないということです。

 

その通りだと思います。

 

2代目、3代目の経営者に多く、先代から工場や建物等を引き継いだ人で、会社の土地や建物が当たり前のようにあると思っていて、地代家賃が発生していない、世間相場より安い。

 

本来なら地代家賃が発生するはずなのに、そういったことを認識せず経営をしている人は実際にいます。

 

そんなことは創業していたらあり得ないのです。

 

そのことから考えても、本業と不動産は別会社として、本業が不動産会社に世間相場の家賃を払うということは非常に大切です。

 

そして、その相場が払えないなら本業は成り立っていないのだと思います。

 

会社の土地をもっと高く借りてくれる人がいたら、その人に貸して、本業の事業は他の場所でやるくらいの覚悟が必要なのです。

 

だからこそ、本業と不動産を分ける必要があるのです。

 

この本業と不動産の分離にはもう一つのメリットがあります。

 

事業承継です。

 

高度経済成長、市場の拡大の時期は、3流経営者でも成果を出せていました。

 

しかし、今は違います。経営者の能力がなければ事業は成り立たなくなっています。

 

いざとなれば本業は同族でなく、優秀な人に任せて、不動産会社を同族に継がせるという方法もとれるのです。

 

もちろん中小企業が同族でない人に経営を任せるには、借り入れの問題、株の問題など様々なことがありますが、低成長で環境変化の大きな今の時代で経営をすることは簡単ではないのだと思います。

 

だからこそ、自分も考えて考えまくって、やってやってやり抜かなくてはいけません。

 

毎日が戦いなのです。

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スーパーブレイントレーニング

2014.08.18

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8月7日木曜日にSMCグループの曽根康正先生の「スーパーブレイントレーニング実現力トレーニング」のセミナーを受けました。

 

スーパーブレイントレーニングとは、簡単に言うと(久野解釈です。)

 

勉強、スポーツ、ビジネスなど、どの分野も行動の促進や抑制は脳が行っています。

 

それは、人は失敗や過去の経験から、自分のことを信じなくなっていくからです。

 

どの分野でも成功を手にするのはほんの一部の天才と呼ばれる人達ですが、天才と凡人の境目は、実は脳にはなく、人間の脳の仕組みは皆同じであり、10桁の自宅の電話番号を覚える事が出来れば誰の脳も天才の資質があります。

 

実は現実に能力の差が生じているのは、心理面(脳が何を考え、どう思うか)に原因があり、誰の脳でもこれをコントロールする方法を身につければ、驚異的な能力を発揮することが出来ます。

 

人間の脳は無意識のうちに環境を学習し、その環境の中で可能性の枠や常識をつくってしまいます。

 

『これ以上はムリだ』、『出来るはずがない』、『自分はここまでの人間だ』等。

 

又、過去の経験・体験などにより無意識のうちに数多くのデータを記憶してしまい、なにか行動を起こす時に、そのマイナスのデータが行動にブレーキをかけてしまいます。

 

それが能力の差となり、その積み重ねが天才と凡人の差となります。

 

 

スーパーブレイントレーニングによって、脳のブレーキを取り払い、目標を達成できる本来の脳にしていこうというものです。

 

 

今回のセミナーで特に印象に残ったことは、目標が実現しない理由は「目標と現実のズレを修正できていない」ことが目標が実現できない理由だと言うことです。

 

簡単に言うと、目標達成には、PDCAのサイクルが重要です。

 

 

ある大きな目標設定をしたとします。

 

ほとんどの場合、何をすべきか考え、計画し、実際に行動しなければ絶対に目標は達成できないのは当然ですが、実は大切なことは設定した目標に向けて行動してから、その計画の問題点を分析することです。

 

もしこの計画自体の問題点の分析をしないと、上手くいかなくなった時に、どうしてうまくいかなかったかが分からないので、自分には能力がないと、一気に感情がマイナスになり、最悪の場合「夢」や「目標」を諦めてしまう恐れがあります。

 

今回のスーパーブレイントレーニングでは、1年間、ブレインノートというノートに、長期の目標を達成するために、未来から逆算してこの1週間にやるべきことを記入し、それをさらに1日1日の目標に落とし込み、1日の最後にその目標に対して自身の行動がどうだったかを振り返るということをやっていきます。

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そして1日の最後に、今日1日がどうだったかを反省し、次の日の目標を立てます。

 

この時に大切なことは、良い1日だった時は、改善することを考え、気を引き締める。

 

逆にうまくいかなかった時は、良かった点を探すことが大切だということです。

 

そうすることで、好調時には、足元をすくわれないように注意し、不調時には、プラス思考に戻してあげるということをやっていきます。

 

そして、寝る前は、必ず良いイメージで寝ることが大切です。

 

脳は寝てる間に、記憶を繰り返す傾向があるからです。

 

特に寝る前の10分間の記憶を繰り返すので、寝る前に嫌なことを考えると、朝まで何百と悪い記憶を繰り返してしまい、「自分はできない、ダメだ」と脳が思ってしまいます。

 

9月1日からこのノートを使い始めますが、継続します。

 

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世界一受けたいお金の授業

2014.08.15

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8月1日金曜日、朝6:30からのPAL研究会ビジョナリーパートナーの和仁達也先生の世界一受けたいお金の授業を受けました。

 

和仁先生にPAL研究会でお話をしていただくのは今回で2回目です。

 

写真

 

和仁先生は書籍も多数出版されていて、特に「世界一受けたいお金の授業」と「脱ドンブリ経営」は何回も読みました。損益計算書をより活用するためには、STRAC表を理解して活用するのか一番だと思います。

 

前の晩、PAL研究会のメンバーと和仁先生と食事会をしました。コンサルタントとして和仁さんが選ばれる理由がよく分かる素晴らしいヒントをもらいました。

 

そしてとにかく非常に紳士です。柔らかい表情で、柔らかくお話をされます。

 

PAL研究会のメンバーとは対極(荒々しい人ばかりなので・・)です。本当に素敵な方です。

 

そして、実際のセミナーもいつものように、非常に分かりやすかったです。

書籍を何回も読んでいましたが、やはり百聞は一見に如かずです。アッと言う間の一時間でした。

 

和仁さんは、最近「コンサルタントの教科書」という本を出版されました。

 

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もちろん早速読みました。また、本の感想もブログに書きたいと思います。

 

素晴らしいセミナーでした。和仁先生、ありがとうございました。

 

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中小企業が押さえておくべき銀行取引の基本ルール

2014.08.13

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7月29日に多治見市の産業文化センターでSMC 税理士法人様主催の「中小企業が押さえておくべき銀行取引の基本ルール」に参加しました。講師は一般社団法人銀行融資プランナー協会の代表理事田中英司先生です。

 

田中先生は自ら上場企業を作った経験もあり、ご自身の経営の体験と銀行取引を絡ませて巧みに話をされていたので引き込まれてしまいました。

 

このセミナーで特に3つのことが印象に残りました。

 

1つ目は銀行交渉はいかなる時も前向きに・・・「日傘」しかない。

2つ目は運転資金は毎年借り直す。

3つ目はお金は金利負担を気にせず、借りられるだけ借りる。

 

 

1つ目は銀行交渉はいかなる時も前向きに・・・「日傘」しかない。

 

よく銀行は晴れの日に傘を貸して、雨の日には傘を取り上げると言います。この晴れの日(会社が良い時)の傘は日傘だそうです。そして、雨の日(会社が悪い時)に当然、日傘は返せといいます。

 

それは銀行の基本的なビジネスモデルが、晴れの日(会社が良い時)にお金を貸して利息を稼ぐビジネスモデルだからです。

 

納得です。だから、後ろ向きな「経営が苦しいからお金を貸してくれ」は銀行には絶対に言ってはいけないのです。

 

そもそも「苦しい」は赤字補填です。そんな銀行取引はもとからありません。運転資金というしかないのです。

 

本当にお金がなくて苦しいときは、とにかく前向きに「昨日までの自分のやり方が悪かった」と言って、経営計画書を作って、しっかりと将来像を説明することが大切みたいです。

 

会社が悪くなると銀行が冷たくなったという経営者がいますが、よくよく考えれば当然です。そういうビジネスモデルなのです。もちろん伸びる会社を伸ばすのも仕事ですので、新規のビジネスやベンチャー企業にもお金を貸しますが、やはり返してもらわないといけないのが大前提です。

 

だから、会社が調子が良い時に、借りられるだけ借りる必要があるのだそうです。

 

 

 

 

 

2つ目は運転資金は毎年借り直す。

 

中小企業の借入れは、返済をしていくと、財務キャッシュ(借入れなど金融調達した資金)フローはマイナスになっていきます。そのため、営業で稼いだお金でそのマイナスを補てんできなければ、手元の資金が、すこしづつ減ることになるので、その減ることを見越して、1年に1回定期的に返済分以上の融資を受けることが必要だそうです。

なるほどです。特に急激に売上が伸びている会社は、運転資金が足りなくなる可能性が高いので、銀行取引をするうえで大切です。これは弊社も実行しようと思います。

 

 

3つ目はお金は金利負担を気にせず、借りられるだけ借りる。

 

「資金のダム」を作ってくださいと言っていました。

 

 

悪くなった時に銀行が貸してくれる会社が真の「優良企業」だそうです。

繰り返しになりますが、ほとんどの会社は業績が悪くなれば、お金を借りられなくなります。

 

資金を借りすぎてリスクがあるのは、余分な金利を払うことくらいで、いざお金がない時に借りられなくなるリスクとは比べれば、どちらを選択すべきかはすぐに分かります。それに、銀行は実力以上はお金を貸してくれないので借りすぎるなんてことは基本的にないそうです。もちろん、会社が借りたお金を使いすぎて返せないことが問題なのです。

 

 

田中先生のひとこと

 

「銀行は、困っていない時にお金を借りにいくところ、困ったら貸してくれません。」

 

教訓になりました。必ず学んだことは実践したいと思います。

 

 

田中先生

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井上先生のカネ回りの良い経営

2014.08.01

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7月18日金曜日の19:00から、PAL 研究会のオープンセミナーでした。

 

株式会社アイシーオーコンサルティングの井上和弘先生の「カネ回りの良い経営」です。

 

井上先生は、超有名コンサルタントです。

 

すごいカリスマ性のある人でした。

 

 

 

 

 

セミナーで学んだ、特に印象に残ったことは次の3点です。

 

 

 

 

1つめは、売掛金の回収ができないのは、経営者の思い込みと発想の無さ!!売掛金はすぐに3割減らせる!!

 

映画の前売り販売、ホテルのクレジットカードの前保証、通販も現金です。

 

いろいろな発想があるのに、経営者が勝手に、売掛金しかないと考えているのがいけないとおっしゃていました。

 

なるほどです。

 

そして何より、商品力が弱いことが問題なのだとおっしゃっています。

 

現に井上先生の講師料は前払いです。セミナー講師への支払いが前払いと言うのはあまり聞きません。

 

 

でもよくよく考えて見れば、井上先生が前払いでないとセミナーに行きませんといえば、やはりお金を払ってしまうのです。

 

これが先入観です。

 

そして商品の力です。

 

そして、詰まる所、お客さんに「先にお金を払わないと私は動きません」と言いきれるかどうかなのです。

 

むちゃくちゃ納得できました。

 

 

 

 

 

2つめは、総資産経常利益率(ROA)にこだわれ!!

 

ROA=Return of Assetの略です。なんのこっちゃですね。

 

総資産経常利益率(ROA)とは、大阪弁で言うと「いくらの元手でなんぼ儲けたか!」だそうです。

 

こんなふうに言われるとROAに親近感がわきます。

 

簡単な例を挙げると、

 

A社が総資産40億円の会社で経常利益1億円

 

B社が総資産10億円の会社で経常利益1億円

 

を上げるた場合、やはりB社のほうが優秀だと言うことです。

 

この場合の総資産経常利益率(ROA)は

 

A社が2.5%

 

B社が10%

 

井上先生はこの指標を10%以上にしろとおっしゃています。

 

 

 

 

 

 

最後に、御用金を作れ!!

 

御用金とは収益を創出する物です。つまりお金を作る力が大切だと言うことです。

 

そして御用金づくりのキーワードは「時流即応」です。

 

顧客の好みは常に変化します。収益を上げ続けるためには、自社の商品を変化し続けなくてはいけないとおっしゃっています。

 

 

中小企業の現実は、実は案外それができていない。

 

 

地元の飲食店が潰れる理由は、私には分かります。

 

 

まずいとかそういったことよりも、メニューが変わらないからです。

 

 

マクドナルドに行って、1か月前と全くメニューが一緒だったなんてことは絶対にありません。

 

だから月に何回も言ってしまうのです!!

 

 

井上先生、ありがとうございました。

 

 

参加者が80人近くいらっしゃいました。

井上先生セミナー

 

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  • 拙著紹介

    転ばぬ先の相続